Toute l'actualité Marketing de réseau Comprendre les commissions à plusieurs niveaux : la compression

Comprendre les commissions à plusieurs niveaux : la compression

Par m.tanga
compression

Dans le monde de commissions de niveau, la compression est probablement l’innovation la plus importante. Depuis environ 1985, la compression est devenue si répandue qu’il est rare de voir une commission de niveau sans compression.

Qu’est-ce qu’une commission de niveau exactement ?

Il existe une variété de commissions de niveau telles que uniniveau, appariement et commissions de génération/leader. Une commission de niveau paie un pourcentage sur un certain nombre de niveaux. Dans notre exemple, un distributeur achète un produit pour 100 $. Le plan de commission paie jusqu’à 3 niveaux avec 5% à chaque niveau.

Commission de niveau

Cependant, que se passe-t-il lorsque quelqu’un n’est pas qualifié. Sans compression, le niveau est compté et non payé. Dans notre exemple, si le niveau 2 n’était pas qualifié et qu’aucune compression n’existe, ce montant de commission n’est payé à personne. L’entreprise conserve la commission, appelée casse.

Avant d’aller trop loin dans la compression, deux formes existent, la compression du volume et la compression du paiement des commissions. La compression du volume se produit lorsqu’un distributeur est qualifié pour un rang sur le volume à trois niveaux et que l’un de ceux des niveaux physiques n’a pas de volume, alors le distributeur suivant en ligne avec le volume compterait comme le troisième niveau de volume.

Dans cet article, nous aborderons la compression du paiement des commissions.

Réduction des commissions

La compression est une technique qui empêche les distributeurs inactifs ou non qualifiés d’occuper un niveau de paiement. Par exemple, si je parraine Maria et qu’elle ne se qualifie pas pour gagner une commission de niveau, je reçois des commissions sur ses distributeurs de premier niveau comme si je les avais personnellement parrainés. Le processus se répète jusqu’à ce que nous trouvions un distributeur qualifié qui occupe le deuxième niveau, et ainsi de suite (voir Figure 1). Cet exemple illustre la compression standard.

avant compression, après compression

La compression résout quelques problèmes. Il met plus d’argent entre les mains du distributeur. Cela encourage les distributeurs à travailler avec leurs downlines, même ces nombreux niveaux de parrainage dans la généalogie. Le programme de commission ignore leurs distributeurs en aval inactifs ou non éligibles. La compression laisse ces distributeurs inactifs en place et leur donne le temps de construire leurs organisations.

Avant la compression, les entreprises retiraient le rang d’un distributeur ou mettaient fin entièrement à la distribution s’il était inactif même pendant un mois ou deux. L’approche sans compression a découragé les distributeurs qui luttaient pour construire une organisation. Aujourd’hui, la plupart des entreprises accordent aux distributeurs des mois non éligibles sans leur enlever leur rang ni les licencier. L’entreprise ne les paie pas pour ce rang, mais elle ne les punit pas en leur enlevant le rang. Les entreprises avec ce type de système se réfèrent à deux rangs, pin et payé. Le rang d’épingle enregistre le rang le plus élevé atteint par le distributeur. Le rang payé enregistre le rang auquel le distributeur est éligible pour être payé au cours du mois en cours.

Problème de casse

De plus, la compression résout le problème de la casse. Si une entreprise ne comprime pas les distributeurs non qualifiés, les distributeurs non qualifiés accumulent des commissions. Puisqu’ils ne sont pas admissibles, l’entreprise conserve l’argent de la commission. La rupture est la différence entre ce que le plan de commission d’une entreprise peut payer et ce qu’elle paie réellement. La plupart des plans ont des bris. Le problème avec l’autorisation de la casse est que si une entreprise connaît une période de baisse des ventes, ce type de casse augmente en pourcentage des ventes. Lorsque cela se produit, les chèques des distributeurs baissent plus rapidement que les ventes. C’est quelque chose qu’aucune entreprise ne veut.

Compression standard

Les règles de compression standard indiquent que nous essayons de payer chaque niveau de bonus une seule fois qu’un distributeur est qualifié, puis de passer au niveau suivant. Les distributeurs de la ligne ascendante qui ne se qualifient pas pour le bonus sont compressés, mais les distributeurs qui se qualifient pour le bonus, mais pas pour le niveau, ne sont pas compressés.

Les règles de compression standard disent qu’un distributeur comprime si le distributeur est inactif ou non qualifié. Un distributeur qui est actif et qualifié, mais qui ne se qualifie pas pour les commissions de quatrième ou cinquième niveau, ne recevra pas la commission pour ces niveaux ; ça devient la casse.

Compression dynamique

L’un des défis de la compression dynamique est que le terme « compression dynamique » peut avoir plusieurs significations. Chaque fois que je l’utilise, les gens pensent à des choses différentes. Dans une entreprise qui a mis en œuvre la compression dynamique, les dirigeants de l’entreprise pensaient que cela signifiait une chose, le terrain pensait autre chose, et les programmeurs pensaient autre chose, et la brochure décrivait quelque chose de complètement différent. Il a duré plus d’un an avant que les dirigeants de l’entreprise ne se rendent compte que les programmeurs ne l’avaient pas programmé comme les dirigeants l’avaient compris.

La compression dynamique est une variante de la compression. La compression standard, généralement, ne paie pas tout l’argent de la commission. En compression standard, si un distributeur se qualifie à un niveau, mais que nous avons payé ce niveau, nous comptons le niveau et le moteur de compensation passe à la personne qualifiée suivante. En compression standard, chaque distributeur qualifié compte comme un niveau. La compression dynamique paie tous les niveaux d’une commission de niveau.

La compression dynamique vérifie deux aspects de chaque distributeur en amont à partir d’une vente, d’une qualification et d’un classement. Nous commençons toujours par une commande d’un distributeur ou d’un client et payons cette ligne en amont. Cela peut sembler rétrograde. Cependant, pour comprendre avec précision le paiement des commissions, vous devez payer du bas (point de vente) vers le haut.

La compression dynamique comprime non seulement ceux qui sont inactifs ou non qualifiés ; cela comprime également les personnes qui ne sont pas admissibles à un niveau de commission spécifique mais qui sont actives. Si un distributeur est qualifié, mais pas qualifié pour recevoir au niveau 4, nous ne considérerons pas le niveau comme payé. En compression dynamique, nous irons jusqu’à trouver un distributeur qualifié et à un rang qui reçoit un paiement au niveau 4 et paie.

Avantage de la compression dynamique

L’avantage de la compression dynamique est qu’elle permet à une entreprise de rémunérer un leader encore plus profondément dans sa lignée descendante. L’inconvénient de la compression dynamique est que s’il est difficile de se qualifier pour un niveau, les distributeurs peuvent être payés à plusieurs niveaux car peu de personnes dans leur descendance sont qualifiées. Le résultat est qu’une entreprise verse beaucoup d’argent.

Un autre problème survient lorsqu’un jour quelqu’un au premier niveau d’un tel distributeur se qualifie. Tous ces revenus sont ensuite transférés au premier niveau du distributeur, provoquant une baisse soudaine et drastique des revenus de cette personne.

En résumé, nous utilisons la compression des commissions de niveau pour augmenter les paiements sur le terrain et pour encourager les distributeurs à travailler avec plus de personnes dans leurs downlines.

La poste Comprendre les commissions à plusieurs niveaux : la compression est apparu en premier sur MLM.com.

Sujets similaires

Laisser un commentaire

Ce site utilise des cookies pour améliorer votre expérience. Nous supposerons que vous êtes d'accord avec cela, mais vous pouvez vous désinscrire si vous le souhaitez. Accepter En savoir plus ...

Politique de confidentialité et de cookies